Менеджеры по продажам в Москве: какую зарплату они получают

МенеджерОдним из перспективных направлений работы являются продажи. Практически каждая компания имеет в своем штате должность менеджера, который занимается реализацией товаров или рекламных возможностей. Многие считают, что работа менеджеров очень сходна с обычными продавцами. Это не совсем так, чтобы добиться успеха по этой специальности, важна коммуникабельность и знание принципов маркетинга. Зарплаты в этой сфере достаточно высоки и могут изменяться в зависимости от премий и установленного плана продаж.

На какие места работы приглашают специалистов по продажам

Прежде чем изучать вопрос оплаты труда работников отдела маркетинга, необходимо рассмотреть основные предложения вакансий для специалистов по продажам. Они могут работать в организациях, которые занимаются реализацией следующих товаров и услуг:

  • автомобилей (автозапчастей, акустики, комплектующих);
  • окон и дверей;
  • промышленного оборудования, компьютерной и оргтехники;
  • недвижимости;
  • мебели;
  • страховых полисов;
  • рекламных возможностей.

Отделы продаж могут реализовывать и другие товары или услуги. При этом суть работы везде сходна – реализация товаров, поддержание установленного оборота (выполнение плана), увеличение количества продаж.

Должностные обязанности менеджеров

Эта вакансия уходит своими корнями далеко в историю. Зазывалы, коммивояжеры и купцы появились практически одновременно с возникновением лавок и первых торговых точек. Задачи перед первыми торговцами стояли те же, что и перед современными, – расширить круг клиентов и реализовать товар.

Читайте также: Сколько получает президент России

Чтобы понять, почему у специалистов по продажам достаточно высокие зарплаты, необходимо рассмотреть круг обязанностей подробнее:

  • работа над увеличением объема реализации в своем секторе;
  • увеличение клиентской базы (рассмотрение входящих заявок, активный поиск потенциальных покупателей, ведение переговоров и заключение контрактов);
  • поддержание установленных взаимоотношений;
  • ведение отчетных документов о своей работе;
  • проведение консультаций по особенностям и видам продаваемых товаров.

Специалистам этой сферы приходится немало трудиться, чтобы расширить базу клиентов. Они должны быть в курсе дат проведения профессиональных выставок, чтобы участвовать во всех мероприятиях, которые близки к их сфере деятельности. Это отличный шанс показать свою компанию и товар, который она предлагает, в лучшем свете.

Первое, что обязаны сделать менеджеры, приступая к реализации нового товара или услуги, – подготовить презентацию или список положительных качеств для демонстрации потенциальным клиентам. Если продавать необходимо будет большое количество наименований, то для начала нужно изучить ассортимент.

Если специалист станет представителем марки товара в крупных торговых сетях, то к его обязанностям добавится курирование залов, где он будет проверять наличие необходимого ассортимента и правильность его выкладки с точки зрения маркетинга.

Какие требования предъявляются к специалистам по продажам

Для тех, кто хочет найти себя в сфере реализации товаров или услуг, важно получить высшее образование по специальностям «PR и реклама», «Менеджмент» или «Экономика». Важно знать внутренние законы рынка и уметь продвигать свой бренд. Часто можно встретить работающих по этой специальности людей с педагогическим или юридическим образованием. Если среди ваших качеств присутствует способность к быстрой обучаемости, то можно попробовать заняться продажами.

Кроме того, работодатели выдвигают следующие требования к соискателям на должность специалиста отдела реализации:

  • наличие гражданства;
  • умение работать с большинством офисных программ (часто нужны навыки работы с каталогами в 1С и прочих электронных приложений);
  • опыт работы;
  • умение подготавливать основные документы (счета, фактуры, договора, накладные);
  • навыки продаж.

Для работы часто требуется наличие собственного автомобиля или прав категории В. Это необходимо для контроля за выкладкой товара на торговых точках или встреч с клиентами. Важно иметь представительную внешность. В этой сфере ухоженный и опрятный вид обязателен, так как менеджер – лицо товара. Это может быть не прописано в основном списке требований, но в отделе кадров предпочтение отдадут кандидату без отталкивающих черт внешности и одевающемуся в классическом офисном стиле.

Какая средняя зарплата у специалистов по продажам

Прежде всего, заработок менеджера в этой сфере зависит от его региона проживания. В таких городах, как Москва или Санкт-Петербург, безусловно, уровень заработка выше. Для получения средних показателей по регионам и основным городам достаточно изучить рынок вакансий на популярных порталах.

На сегодня средние зарплаты составляют до 30 000 рублей в регионах, а в Москве и северной столице зарплаты колеблются в рамках от 40 000 до 50 000. Эти ставки могут быть изменены как в большую, так и в меньшую сторону, поскольку они зависят от установленного оклада и системы премий, которую применяет руководитель организации.

Фиксированной частью при расчете является должностной оклад. В среднем по стране он составляет всего 10 000 — 15 000 тысяч рублей, а в столице он достигает 30 000. Именно по отношению к установленному окладу применяют коэффициенты и начисляют на него проценты.

По каким критериям изменяют зарплаты специалистов по продажам

Как упоминалось выше, уровень заработка может быть изменен в зависимости от величины начисленной премии. Чаще всего ее устанавливают за месяц.  Она отражает выполнение плана по активным продажам и количество привлеченных клиентов. В сфере продаж на слуху такое определение, как коэффициент эффективности труда. Его применяют для вычисления процента к окладу и окончательной суммы, выдаваемой работнику. Формула расчета выглядит следующим образом: окончательный заработок равен окладу, к которой прибавляется тариф, помноженный на процент.

Для того чтобы получить этот процент, каждому менеджеру устанавливают определенный план, который зависит от типа товара или услуги и общей специфики работы. Выполнение плана – первостепенная задача каждого специалиста по продажам. Для этого нужно постоянно работать над развитием клиентской базы, повышать свою квалификацию и уметь распределять рабочее время.

Наибольшие зарплаты назначают специалистам, которые реализуют недвижимость и работают в автосалонах. Выполнить план в этом случае труднее, так как рынок продаж таких объектов нестабилен. Например, в кризисное время объемы реализации этих товаров значительно падают и соответственно менеджеры получают меньшие зарплаты. Бонусная система, которая применяется во многих автосалонах и риэлтерских агентствах, зависит еще и от типа объекта. Элитное жилье и машины принесут больший процент менеджеру, но реализовать их труднее.

Читайте также: Размер зарплаты пилотов Аэрофлота в России

Как назначают зарплаты специалистам по продажам

Как показывает статистика, очень часто уровень заработка зависит от руководителя предприятия. В некоторых организациях специалистов по продажам держат на процентной системе без оклада. По мнению работодателей, такая оплата труда должна стимулировать персонал отдела маркетинга на эффективную работу, но на деле у процентной схемы есть ряд существенных недостатков:

  • при выполнении достаточного минимума (оформление крупной сделки процента, с которой достаточно для удовлетворения всех потребностей работника) специалист расслабляется, а компания теряет прибыль;
  • рутинная офисная работа выполняется менее тщательно, так как по мнению многих менеджеров за нее не идет оплата;
  • при широком диапазоне стоимостей товаров сотрудникам в первую очередь выгодно продавать те, которые имеют наивысшую цену, что не всегда удовлетворяет клиентов и может значительно снизить обороты фирмы.

Это лишь часть недостатков процентной системы. Крупные компании давно от нее отошли и сейчас ведут тщательную кадровую работу, которая заключается в разделении отделов по сегментам (где каждый специалист по продажам отвечает за свою категорию товаров и имеет свой заработок).

Руководителям важно перед назначением оклада определить для каждого работника свои цели, рассчитать потенциал клиентской базы и установить адекватный план. Клиентов также необходимо будет разделить по группам и желательно, чтобы каждый менеджер отвечал за свою (это исключить внутренние междоусобицы и разногласия, которые тормозят процесс работы). Клиенты могут быть разделены следующим образом:

  • по расположению (города, районы, улицы);
  • по типу (розничные, оптовые, сетевые предприятия и др.);
  • по сфере деятельности (реклама, торговля, образование и др.);
  • по социальным признакам (руководители предприятий, студенты, домохозяйки и др.).

Для установки адекватного плана, необходимо фиксировать уровень продаж, и по итогам года анализировать его. Это поможет вычислить сезонные всплески (план по продажам в эти месяцы можно повысить) и спады активности клиентов (требуемый от менеджеров уровень оборота меняется в меньшую сторону).



Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *